Published On: Пн, Апр 9th, 2018

Союз русских байеров провел панельную дискуссию для начинающих дизайнеров

Share This
Tags

Панельная дискуссия, в ходе которой ведущие
байеры страны поделились с российскими дизайнерами секретами успешных продаж в
ритейле, прошла в Цифровом деловом пространстве на Покровке 26 марта, сообщают
организаторы.

Встреча, организованная совместно с правительством Москвы, собрала более 50 представителей брендов. Главная
цель мероприятия — помочь молодым дизайнерам разобраться в вопросах
взаимодействия с мультибрендовыми магазинами.

Свои рекомендации касательно работы с ритейлерами
дали байеры успешных российских бутиков и универмагов: Михаил Коловангин (ЦУМ,
Москва), Эрика Лангольф («Магия моды», Красноярск), Лариса
Светличная (Wo+Men, Волгоград), Мадина Исмагилова («Кашемир и шелк», Москва), Гоша Ростовщиков
(Milo Group, Нижний Новгород), Александр Бичин (Aizel, Москва) и президент
Союза русских байеров Елена Бугранова
(Weekend Moda, Ростов-на-Дону).

Слушатели узнали о том, какой продукт ищет байер,
как позиционировать себя, какие ниши занимать, где представлять свои коллекции
и о других аспектах работы с бутиками.

По мнению байеров, лучше выбрать узкую нишу и
достичь успеха в каком-то одном продукте. А уже затем расширять ассортимент. «Это поможет лучше
отстроиться от конкурентов», — считает Мадина Исмагилова.

Михаил Коловангин также добавил, что важно «понимать, в чем ваша особенность,
исключительность. Идея должна быть простая, но цепляющая байера. Чтобы мы
видели в этом коммерческую составляющую, которая в итоге должна принести деньги».

«Лучше
специализироваться и достигать высокого уровня в каком-то одном продукте и быть
за счет этого известным», — подвела итог Елена Бугранова.

При заказе коллекции байеры уделяют внимание
нескольким основным моментам: соотношение цены и качества, хорошие материалы и
соответствие последним модным тенденциям.

Гоша Ростовщиков говорит о том, что «главное – правильное соотношение цены и
качества. Самый основной доход и объем по российским брендам приносит contemporary
категория брендов. Коммерчески красивые, правильные вещи хорошего качества за
разумную цену. Пока потребитель не готов платить больших денег за российского
производителя, за исключением Александра Терехова и еще пары тройки брендов».

«Если
говорить о том, что нужно делать дизайнеру, чтобы на него обратили внимание
байеры, в первую очередь — качественный продукт, — считает Александр Бичин. —
Продукт должен быть современным, модным, соответствовать тому, что сегодня на
рынке пользуется самым большим спросом. Сегодня стиль, который в основном
востребован — это спорт шик. И те дизайнеры, которые увлекаются платьями в пол,
перьями и вышивками не могут претендовать на большие продажи. Да, конечно, определенный сегмент покупателей есть и у таких дизайнеров. Но мы говорим о
продукте, который будет пользоваться более массовым спросом. Если говорить о
ценовом сегменте, самые популярные у нас по продажам из российских брендов — Blank.Moscow,
Artem Krivda, Zasport, Laroom. Продажи номер один — худи, свитшоты и футболки.
Все обращают внимание на то, чтобы это было актуально, доступно по цене и
соответствовало последним модным тенденциям».

По мнению Елены Буграновой, важный фактор успеха
коллекции — хорошие материалы:
«Ткани должны быть
приятные на ощупь и к телу. Это необходимое условие. Если ткань топорщится,
колет — вещь не купят».

«При
выборе материалов для коллекций всегда отталкивайтесь от тактильных ощущений, —
советует Михаил Коловангин. — Состав, конечно, важен, но он вторичен. Первый контакт — визуальный, второй —
тактильный. Если вам по ощущениям вещь не нравится — вы не будете ее мерить.
Поэтому всегда выбирайте ткани по своим ощущениям».

Создание красивой и качественной коллекции —
только начало. Важно сделать так, чтобы о бренде узнали. Один из лучших способов прославиться —
сарафанное радио. Все байеры друг с другом общаются, обмениваются опытом,
рассказывают о новых брендах. Съемки в журналах, публикации в прессе,
проведение показов, реклама у лидеров мнений, а также хорошее оформление бренда
— также являются важными составляющими успеха марки.

«Не
каждый бренд может позволить себе селебрити, но иметь современный и стильный
логотип — это важно», — подчеркивает Елена Бугранова. Гоша Ростовщиков поддерживает и
добавляет, что «нужно изначально сделать
мощный, красивый бренд».

Важно предоставить магазину исчерпывающее
описание не только бренда, но и коллекции. В чем особенность марки, как она
появилась, какова ее идея, для кого эта одежда? «Что-то особенное и «вкусненькое» для клиента, что продавцы могут рассказать
непосредственно покупателю», — говорит Елена Бугранова.

«Презентуя
новый бренд,
очень важно донести ДНК марки, — добавляет Гоша Ростовщиков. — А если ДНК марки
нет, то и работать с ней сложно. Поэтому нам важно понимать ДНК бренда, mood
board коллекции. Почему там именно красный, а не зеленый? Почему брюки-карго, а
не капри? То есть важно получить максимум информации от дизайнера-создателя».

Если бренд хочет
успешно продаваться в крупном department store, например ЦУМе или ДЛТ, — нужно поставить своего продавца.

«Мы
рассчитываем на большой трафик. И каждому клиенту уделять внимание — нет
возможности, — говорит Михаил Коловангин. — Поэтому первый мой совет брендам,
которые попадают в любой торговый комплекс с большой проходимостью — поставить
своего продавца. Если вы хотите, чтобы клиент заострил внимание на вашем бренде
— это хороший вариант. Не обязательно на весь день. Можно в самое посещаемое
время — вечер пятницы, в субботу и воскресенье».

Участие в выставках — не самый подходящий вариант
для молодого бренда. Лучшее место, чтобы представить свою коллекцию и быть
замеченным байером — мультибрендовый шоу-рум.

«Выставки
уже умирают. Все меньше и меньше байеров достойных магазинов посещают такие
мероприятия, — говорит Александр Бичин. — Потому что это огромные затраты
времени, сил, энергии, а выхлоп обычно минимальный. Байеру это не очень удобно.
Там нет возможности нормально пообщаться с дизайнером или представителем Дома.
Лучше представляться в мультибрендовом шоу-руме, но хорошем, уровневом. Если
говорить об отечественных дизайнерах, достаточно начинать с площадок Москвы и
Санкт-Петербурга».

«И еще
очень важный момент — это локация, — дополняет Михаил Коловангин. — Если вы
находитесь далеко, иной раз туда просто не хочется ехать. Поэтому локация очень
важна. Потому что у нас физически нет времени тратить полдня на дорогу туда и
обратно».

Гоша Ростовщиков также считает, что участие в
выставках стало менее активным. «Прежде чем выходить на зарубежный уровень, я считаю лучше освоить наши
магазины, — говорит Гоша. — Как минимум у нас есть 100 лучших магазинов,
собранных в одной книге».

Лариса Светличная поддерживает эту точку зрения: «Начните даже не с шоу-румов. Начните с книги «100 лучших бутиков России». Там реально отобраны те
бутики, которые на сегодняшний день работают, и работают на российском рынке
неплохо. Найдите контакты с ними и возможность себя представить».

Для молодых дизайнеров хорошая модель работы с
бутиками — сдача коллекции на реализацию под комиссию. Но здесь очень важно
выбрать хорошее место.

«Если
трафик хороший, что-то будет продаваться, — говорит Михаил Коловангин. — Чем
хороша консигнация для байера — тем, что вы развязываете нам руки. Если вы
даете на реализацию, на консигнацию, мы можем взять вещи, не рискуя своими
деньгами. Здесь обе стороны имеют положительный результат».

«Если
вы молодой бренд, лучше встать в пять крутых магазинов на комиссию, чтобы у вас
был хороший сток-лист. Это должны быть крупные холдинги, которые будут гарантом
того, что вам сделают выплаты, потому что люди работают на рынке по 20 лет, —
дополняет Гоша Ростовщиков. — Когда по итогам первого сезона на комиссии мы
видим высокий селл-аут бренда, конечно, нам будет выгодно выкупить его. Мы работам по такой
схеме. Первый сезон — комиссия, второй — 50 на 50, третий сезон — полный выкуп.
Тогда у нас больший коэффициент маржинальности бизнеса. Совершенно рабочая
схема. Например, бренд Laroom. За год был феноменальный успех, селл-аут. И
сейчас мы уже вышли на частичный выкуп с ними. То же самое с Викторией
Андреяновой. У них хорошая система поставок, логистика, своевременная отгрузка».

Что нужно байеру для оформления заказа коллекции?Самое основное — это lookbook,
linesheet и семплы материалов. «Помимо этого важно иметь в шоу-руме человека, который очень хорошо
разбирается в коллекции, — советует Михаил Коловангин. — У вас должен быть
грамотный гид по коллекции, который четко будет направлять клиента».

Фотография предоставлена организаторами.

About the Author

-

Leave a comment

XHTML: You can use these html tags: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>